Como motivar equipe e superar suas metas
Como motivar equipe e superar suas metas
Pedro Brasil
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Motivar sua equipe e manter todos em sintonia é muito mais produtivo do que as que não possuem uma boa liderança. Por isso separamos dicas para encarar essa situação da melhor maneira possível!
Se as vendas da sua loja não estão boas e as cotas não estão sendo batidas, vale considerar que talvez o problema seja mais interno e profundo do que somente a economia atual. Para que as vendas aconteçam, é necessário que os vendedores trabalhem para isso. Quando eles não estão motivados, o negócio não flui perfeitamente.
Você pode culpá-los por isso, pode dar bronca e pensar até mesmo em uma demissão. Mas é preciso que, antes de tomar uma atitude, você assuma sua parcela de culpa nessa situação.
Se você é um gestor, saiba que motivar sua equipe faz total diferença no dia a dia da sua loja/empresa. Isso torna a rotina mais fácil, garante o bom desempenho e o alcance das metas. Pode parecer uma tarefa fácil quando visto de fora, mas manter todos os seus colaboradores na mesma página demanda trabalho e dedicação. É uma tarefa sua dar esse empurrãozinho para encorajá-los.
Existem diversas formas de incentivá-los e todas devem ser feitas diariamente. Primeiramente, é preciso que o líder conheça todas as pessoas que compõe a equipe e tenha sensibilidade de perceber o momento em que cada um se encontra. Isso porque cada um possui uma necessidade, então não existe uma fórmula secreta que atenda a todo mundo. Nesse post separamos dicas para que você aprenda a motivar melhor seu time e virar esse jogo!
Para motivar sua equipe você deve se manter próximo
Como falamos acima, é preciso que o gestor conheça toda sua equipe. Quando se tem uma relação aberta e que vai além do âmbito profissional, a conversa flui mais facilmente. Ou seja: o colaborador se sente mais confortável para chegar até seu chefe e se abrir sobre eventuais problemas que estejam atrapalhando seu rendimento. Esse canal aberto permite que você o ajude a resolver o problema. Ter um líder que se importa não somente com o seu lado profissional motiva as pessoas a trabalharem bem.
Como ter um bom ambiente de trabalho e manter seus vendedores motivados
Passamos a maior parte dos nossos dias dentro de um escritório, portanto, é essencial que ele seja confortável e tenha um ambiente agradável para se viver. Certifique-se que a infraestrutura esteja completa para que ele trabalhe da melhor forma.
Dentro do pacote de pagamentos, forneça benefícios como um vale alimentação. Faça com que ele não encare a rotina somente como uma obrigação, mas que veja o ambiente de trabalho de forma leve e não massante. Resumindo: tente proporcionar um lugar saudável, tanto física quanto emocionalmente.
Inclua o feedback na rotina
Saber quando elogiar um bom resultado ou alguém que se destacou no projeto é imprescindível. Faça questão de exaltar boas atitudes. Isso além de motivar a pessoa a continuar se dedicando, eleva a autoestima.
Também saiba como falar quando o trabalho não saiu como o esperado. Quando a cultura do feedback faz parte da rotina, a equipe consegue entender se o caminho que está traçando é o correto. E quando dizemos a equipe, também estamos te incluindo nessa. Se mantenha aberto para escutar a visão dos seus profissionais sobre o seu trabalho. Até peça esse retorno, se possível.
Permita a opinião
Muito além do feedback, permita que seus funcionários possam opinar sobre o dia a dia e projetos. Muitas vezes eles possuem ótimas sugestões sobre como solucionar um problema, uma nova forma que até mesmo você não conseguiu enxergar. Portanto, esteja aberto para ouvir ideias e posicionamentos de todos. Reconheça as boas e principalmente: dê crédito quando usá-las.
Estipule metas e objetivos reais com bonificações atrativas
Tente criar metas e objetivos para sua equipe e coloque um prêmio para cada uma que for alcançada. Isso dará uma motivação a mais para que eles alcancem os resultados. Comece com uma meta mais baixa e veja como será o desempenho naquele mês. A partir daí, vá estipulando novas conforme os resultados forem aparecendo. É importante que você use isso como uma cultura para motivar e não somente de cobrança, senão o efeito será o contrário.
Delegar motiva seus colaboradores e otimiza seus resultados
Delegar como forma de motivação pode parecer meio estranho olhando de fora, mas não subestime esse tópico. As pessoas crescem quando tem responsabilidades e precisam resolvê-las por si só. Portanto, delegue trabalhos para seus funcionários.
Muito importante: tenha certeza de que seu funcionário cumprirá com as expectativas do projeto. De nada adianta colocá-lo com uma enorme função que ele não dará conta, isso só trará frustração. Para mantê-lo motivado, o instigue a superar as dificuldades que ele consegue resolver.
Analise os dados
Pode parecer bobeira, mas usar a análise de dados como sua aliada é uma ótima pedida. Analise o comportamento de seus funcionários, veja por qual meio eles mais produzem e invista nisso. Procure saber em que momento suas vendas sobem e se existe uma programação para isso. Tome atitudes a partir dos dados que você tem a mão.
Ofereça treinamento para sua equipe
Não espere somente pelo desenvolvimento pessoal de cada um. É importante que cada um tente adquirir novos conhecimentos de forma própria, mas é ideal que você, como gestor, forneça treinamentos e cursos para incentivar o crescimento de seus profissionais. É um benefício mútuo onde ao mesmo tempo que ele se sentirá valorizado, você terá um profissional mais qualificado.
Mais que qualquer dica: Celebre as vitórias
Parabenizar a equipe quando o resultado é satisfatório é ótimo (até obrigatório!), mas pense também em proporcionar momentos off work. Marque um happy hour, um almoço em um local legal ou algum momento de distração e comemoração pelas metas alcançadas. Isso além de motivar, fará sua equipe se integrar melhor.
Aplicando essas dicas que citamos acima, podemos garantir que a motivação da sua equipe aumentará drasticamente. Somente o fato de você, como gestor, estar se preocupando com esse tipo de cultura, faz com que sua empresa e/ou equipe comece a caminhar para uma rotina mais leve e satisfatória para todos que trabalham neste ambiente.
